Attirare, convertire, mantenere nel tempo; sentiamo sempre più parlare di funnel e di fidelizzazione, ma quali sono gli strumenti imprescindibili per una strategia di successo?

Come sempre quando si parla di marketing digitale non ci sono verità assolute, ma studio, studio e ancora studio. Ho deciso di parlarvi dei contenuti video e di quanto siano utili per raccontare una realtà, un prodotto, una storia. Esplosi in una manciata di anni, a braccetto con l’evoluzione del mobile e del suo “rapporto con gli utenti”, sono sicuramente più coinvolgenti, creano più engagement, portano traffico al sito. Come tutti i tasselli di un progetto che abbia un obiettivo specifico (vendite, personal branding, review, ecc.) richiede un accurato piano editoriale e l’approfondimento delle tendenze, che cambiano di continuo.

Prima il 360°, poi i live streaming sui social, nuove tecniche, nuove tecnologie, unico scopo: restituire a chi scopre la nostra azienda/prodotto un’immagine che rispetti quanto vogliamo comunicare.

Quanto è importante scegliere i video per la propria strategia di marketing?

Il video marketing genera valore, soprattutto sui social, tutti, registrando numeri impressionanti, con più del 90% delle visualizzazioni provenienti da mobile (Facebook, Instagram stories e Youtube soprattutto), ma anche Twitter e Linkedin, completamente esclusi da questo tipo di comunicazione fino a pochi anni fa.

I video convertono

Su questo siamo tutti d’accordo; una landing page contenente video induce più facilmente l’utente a eseguire un’azione, a lasciare i propri dati, ad approfondire il prodotto sul sito web. Dati interessanti provengono anche da studi sull’e-commerce, nei quali cominciano ad apparire video che parlino dei prodotti, che spieghino come utilizzarli, che mostrino come sono stati realizzati. Risultato?

La maggior parte degli utenti che “atterra” sul video del prodotto di suo interesse, lo acquista: è immediato, più gradito di un lungo spiegone, ma attenzione: i video non sostituiscono alcun elemento delle nostre strategie, le completano. Per questo non determinano alcun valore aggiunto se non supportati da un solido impianto strategico, come spesso accade.

Molte aziende cominciano a investire nel video content marketing, ma non è semplice.

Come ogni strategia di inbound marketing necessita di punti chiave per evitare dispendio di energie, non solo economiche, e diciamocelo, brutte figure.

No ai video amatoriali

A meno che non si tratti di blogger, a prescindere dal settore, per conquistare i nostri clienti dobbiamo investire in qualità e professionalità. Pertanto i nostri video devono avere un editing studiato minuziosamente e prima di cominciare a girare, col giusto tono di voce (imprescindibile per colpire il proprio target) e una perfetta risoluzione. Per questo motivo non so fino a che punto sia utile allo scopo girare video col cellulare, rischiando di danneggiare l’immagine aziendale o comunque di creare pessimi video.

Dobbiamo produrre contenuti unici, ma diversi a seconda della distribuzione

Come ho già anticipato, quello dei video è un mondo magmatico, in continuo movimento, per questo a seconda delle tendenze del momento e dei canali che decidiamo di adottare per la nostra strategia, utilizziamo una tipologia di video.

È necessario ricorrere tutte le forme di video esistenti? No, molte aziende utilizzano solo video sul prodotto/servizio e istituzionali, per mostrare ai clienti vision ed expertise, senza ricorrere a dirette o stories. Non dobbiamo essere ovunque a tutti i costi, ma nel posto giusto, proprio come nella vita reale.

Ragione per cui, in mancanza di risorse imprescindibili per coinvolgere professionisti e produrre contenuti mirati per completare la nostra strategia di inbound marketing, è più indicato rimandare questo tipo di relazione con i potenziali clienti e non presentare loro un’immagine non adeguata dell’azienda.

Per raccontare la tua storia indossa il content migliore

Proprio così, un team di content marketing specializzato, un calendario editoriale, l’analisi costante dei risultati, lo studio dei canali da preferire, una giusta programmazione. Sono i passaggi obbligatori per regalare agli utenti un’esperienza interessante, per farli viaggiare tra i segreti e le curiosità del tuo brand, per fare in modo che scelgano te.

Fatte queste premesse, siamo ancora convinti che brandire il cellulare sia sufficiente?

“Una landing page è una pagina pensata con accuratezza, strutturata e disegnata in ogni dettaglio con un unico obiettivo: convincere l’utente ad agire subito e generare un risultato”, così la definisce nella prefazione del libro Francesco Tinti.

L’importanza di creare una landing page efficace sta crescendo sempre di più nel settore del web marketing dal momento che gli addetti ai lavori stanno ponendo un’attenzione sempre maggiore all’ottenimento di conversioni, ovvero azioni che l’utente svolge sul sito come ad esempio richiedere un preventivo, iscriversi a una newsletter o comprare un prodotto online.

Ho deciso quindi di apprendere in profondità cosa significasse idearne una realmente efficace, perché mi sono resa conto che non basta solo avere la passione per la scrittura ma sono necessarie ottime conoscenze dei principi di vendita.

Una landing page efficace funziona se rispetta 3 fattori

La landing page dà la possibilità all’utente, di scegliere, esattamente, il servizio o prodotto che gli occorre proprio in quel momento. Sono tre i fattori che rendono una landing page efficace ed efficiente:

• La capacità di vendere; Deve essere in grado di intercettare un problema o un bisogno;
• La capacità di creare il bisogno o necessità nell’utente; Deve riuscire a convincere l’utente che la nostra soluzione è migliore a tutte le alternative;
• La capacità di rendere il tuo servizio o prodotto l’unico che l’utente desideri acquistare. Deve convincere l’utente ad agire subito, evitando che “rimandi” l’acquisto o la richiesta di preventivo.

Di seguito la mia intervista a Luca Orlandini, tra i massimi esperti italiani di Landing Page, autore per Hoepli del bestseller: “Landing Page Efficace”.

1. Perché l’argomento landing page è importante per chi si occupa di web marketing?

Perché, a differenza di molti anni fa, le aziende non vogliono più una semplice presenza ma risultati e con le strategie che si utilizzano abitualmente ottenerli è costoso e rischioso.

Ad esempio è opinione comune che per ottenere risultati sia fondamentale prima impostare la strategia e poi le singole azioni tattiche, fino al raggiungimento del proprio obiettivo, ma questo modo di procedere è profondamente sbagliato se ci riferiamo a PMI o Micro-imprese che hanno bisogno di rientrare velocemente del loro investimento.

Perché?

Perché per verificare la correttezza della strategia devo:

• Definire i possibili obiettivi della strategia di webmarketing;
• implementare TUTTE le azioni previste e stimare i possibili risultati;
• aspettare che le mie azioni diano i loro frutti (non sempre sono immediati);
• raccogliere un numero significativo di dati e quindi tirare le somme;
• valutare eventuali azioni correttive e ripartire da capo.

Questo modo di procedere è molto dispendioso perché sappiamo bene che fare previsioni e progetti a lungo termine nel web marketing è sempre rischioso e l’attesa genera spesso nei piccoli imprenditori ansia e frustrazione che – purtroppo – finisce spesso per limitare le possibilità di azioni e l’efficacia del marketer.

Quando lavori sulla strategia il controllo è sempre alla fine di tutto il ciclo e di conseguenza correggere il tiro, quando è possibile, è sempre faticoso. Reinvestire nuovamente tempo e denaro in un secondo ciclo quando il primo si è rivelato inefficace richiede un importante salto di fede.

Il metodo OggiVinciTu parte invece dalla concezione che, per ottenere risultati velocemente e in modo misurabile, il percorso deve essere inverso.

Lavorando sulla tattica, il ciclo è molto più veloce

• Creo (o estraggo) l’elemento differenziante che secondo me motiva alla scelta;
• Sviluppo UNA singola pagina web che ha come obiettivo la generazione di contatti;
• Porto immediatamente traffico sulla pagina grazie al ppc, senza aspettare.
• Nel giro di 1-2 settimane capisco se la strada è giusta o se devo modificare l’elemento differenziante o l’offerta

Verificata questa prima fase, costruisco la strategia aggiungendo di volta in volta altre azioni tattiche coerenti con la comunicazione che ha funzionato.

Come puoi facilmente intuire un ciclo “tattico” è molto più veloce e così i tempi sono più rapidi e i costi per i test risultano inferiori. L’imprenditore vede subito risultati e libera risorse e fiducia per i passi successivi.

Ti hanno detto che non è possibile fare “prove veloci”?

Il metodo OggiVinciTu, descritto in Landing Page Efficace, è la prova del contrario.

Se vuoi “provare se funziona” e “ottenere risultati veloci” questo è l’unico approccio che puoi utilizzare: cominci con una piccola parte, verifichi i risultati che hai ottenuto, continui in quella direzione ampliando il progetto per renderlo sempre più efficace ed efficiente.

Oltre al ciclo più veloce c’è anche un altro importante vantaggio: non bisogna anticipare enormi somme di denaro ma si può lavorare a piccoli step, liberando nuovi fondi mentre si acquisiscono i primi clienti dal web.

2. Quali sono le reali differenze tra una landing page di successo e una fatta male?

Definire il perché una pagina di atterraggio non funziona è più complesso del previsto: in realtà è sufficiente che un solo, singolo fattore non giri nel verso giusto e la landing page non produrrà risultati: spesso mi è capitato di stravolgere i risultati cambiando anche solo una foto o una call to action. È davvero incredibile (e a volte frustrante) se ci penso ma rende il mio lavoro una sfida, ogni giorno.

Riuscire ad immedesimarsi negli utenti del sito è davvero complesso ma quando si riesce a sostituire il piccolo ingranaggio bloccato la soddisfazione di vedere le richieste che cominciano ad arrivare ad ogni ora del giorno e della notte è incredibile.

Il primo obiettivo da raggiungere è meno scontato di quanto si possa pensare:

Quando il costo sostenuto per la promozione della pagina si sostiene con i clienti che vengono acquisiti tramite la landing page il progetto può considerarsi efficace e si può passare alla fase due dedicata all’efficienza in cui si cerca di ridurre i costi di acquisizione e aumentare i margini.

Se la maggior parte delle aziende cerca di lavorare in economia per ottenere qualche risultato, qui siamo agli opposti. Prima ottengo risultati, poi mi concentro sulla riduzione dei costi.

La strategia è totalmente inutile quindi? No, ma se parliamo di piccole e medie imprese può essere controproducente; per me è semplicemente un filo conduttore che, con coerenza, definisce l’ordine delle tattiche che devono essere implementate per consolidare nel modo più veloce possibile i risultati della prima azione tattica che ha avuto successo.

Devi pensare alla Landing Page e alla pubblicità su Adwords o Facebook come alle fondamenta su cui si costruisce l’intero business online. Se la base non è solida è inutile continuare ad aggiungere piani perché più azioni si sommano più si rischia di far crollare tutto.

3. Quali sono le abilità più importanti da avere per realizzare LPE?

Per realizzare Landing Page Efficaci sono necessarie molte competenze ma ci sono tre abilità fondamentali che devono essere acquisite per ottenere risultati.

• La capacità di scrivere per coinvolgere e vendere;
• La capacità (e la possibilità) di intercettare utenti interessati alla nostra offerta;
• La capacità di selezionare e scegliere solo i progetti e i clienti migliori da seguire.

Quest’ultimo punto può sembrare strano ma è in realtà il più importante: nessuno ha la bacchetta magica e nessun metodo è adatto a promuovere qualsiasi tipo di prodotto o servizio (e se qualcuno ti dice il contrario è un formatore, non un consulente); scegliere progetti validi (e selezionare clienti collaborativi che ti lasciano libertà di azione) è fondamentale.

4. Quali sono i motivi principali per cui una landing page può non funzionare?

Nella mia Landing Page Checklist ho evidenziato oltre 40 punti ma se dobbiamo essere sintetici, possiamo dire che quando una landing page non produce i risultati in genere il problema può risiedere in uno o entrambi questi punti:

• La prima parte della pagina non riesce a convincere l’utente a proseguire nella lettura, in genere per problemi di frizione con l’annuncio o di coerenza tra l’utente e l’immagine rappresentata;
• L’offerta non riesce a convincere l’utente ad eseguire subito l’azione di conversione e quindi la richiesta di preventivo o l’acquisto vengono rimandati ad un secondo momento che spesso diventa “mai”.

Utilizzando strumenti come Google Analytics oppure Hotjar è possibile identificare quale area presenta problemi e, di conseguenza, definire le azioni più efficaci per correggerli.

La verità è che è molto complesso capire a priori se il prodotto soddisfa pienamente le esigenze del mercato e le aspettative del target, hai bisogno di fare delle indagini e in tutto questo processo collaborare attivamente con il cliente (che conosce il proprio mercato) è fondamentale.

Per stimare i risultati di una campagna (e la convenienza o meno di seguire un determinato progetto) da circa un anno utilizzo un modello pubblicitario sviluppato negli anni 80 che si chiama FCB Grid.
Il modello tiene in considerazione due fattori:

1. Il ruolo del prodotto o servizio offerto: questo può essere funzionale (si pone come soluzione ad un problema che qualcuno sente il bisogno di risolvere) o trasformazionale (migliora le condizioni di qualcuno che però non percepisce di avere un problema).
2. Il livello di coinvolgimento dell’utente: se è interessato ad apprendere informazioni sul prodotto o servizio offerto possiamo utilizzare schemi di comunicazione informativi, se invece il suo livello di coinvolgimento è basso è necessario intraprendere azioni di tipo differente (e la landing page non potrà mai portare buoni risultati).

Per fare un esempio i beni di prima necessità sono funzionali (indispensabili per vivere) ma a basso coinvolgimento (non leggiamo le etichette e scegliamo “a pelle” quali prodotti comprare.

Un’utilitaria, invece, può essere considerata un prodotto funzionale MA ad alto livello di coinvolgimento (perché ci piace informarci bene prima di scegliere) a differenza di una berlina o una sportiva in cui, nuovamente, le informazioni “tecniche” del prodotto svolgono un ruolo marginale rispetto alle emozioni che questo ci provoca.
Comprendere in quali aree la Landing Page è più efficace è fondamentale: non esistono strategie o tattiche valide in ogni contesto e per aiutare i miei lettori ho preparato un apposito webinar proprio su come utilizzare il grid FCB.

5. La landing, secondo te, lavora sull’inconscio o sul conscio dell’utente?

Direi su entrambe: una pagina che funziona deve spiegare le motivazioni per l’acquisto ma soprattutto emozionare perché sono queste ultime a dare la spinta all’azione più forte.

Generalizzando potremmo dire che se l’aspetto razionale svolge un ruolo più importante nella prima parte della pagina (quella in cui l’utente deve capire che è nel posto giusto e deve essere stimolato a continuare la lettura), nella seconda parte della landing page sono le emozioni (positive o negative) a farla da padrone.

Esempio: Vendita di viaggi fly and drive in Sudafrica

Vantaggio principale: i miei clienti amano il Sudafrica, lo hanno vissuto a fondo in ogni suo aspetto e dopo 8 anni di viaggi hanno deciso di trasferirsi nel paese per 6 mesi l’anno.

Nella prima parte della pagina potrei porre l’attenzione sulle enormi possibilità offerte dal paese aggiungendo informazioni specifiche che solo chi lo ha vissuto davvero può avere (faccio percepire, razionalmente, il fatto che lo conoscono).

Nella seconda parte della pagina potrei spiegare che il paese è bello ma complesso e di conseguenza è bene organizzare un viaggio davvero su misura: sarà possibile viaggiare ai propri tempi, visitare solo le cose che interessano davvero e soprattutto essere supportati 24 ore su 24 via whatsapp dall’Italia oltre che dalla squadra di supporto in loco.

Vuoi prenotare con una normale agenzia? Rischi di fare la vacanza di qualcun altro.
Vuoi pensarci un po’ su? Nessun problema ma affrettati, i voli finiscono in fretta, in genere sono al completo già verso marzo.

Devi lavorare sempre su due livelli e sei davvero bravo quando nel corso della pagina riesci a passare più volte dalla stimolazione della parte conscia a quella inconscia e viceversa.

6. In una landing page efficace, quanta parte c’è di tecnica e quanta di emotività?

Se nel risultato finale emotività e razionalità si devono fondere insieme, nel suo sviluppo la parte tecnica e razionale svolge un ruolo decisamente più importante.

C’è poco da essere creativi, lo sviluppo di una landing page efficace segue regole e tempi precisi: esisono dei passaggi da fare che non possono essere sottovalutati.

Nel mio metodo ho identificato 6 fasi principali da sviluppare in sequenza:

1. Definizione del problema e dei possibili target dell’offerta
2. Gestione dell’attenzione durante l’atterraggio sulla pagina
3. Creazione di un interesse progressivo verso la nostra soluzione
4. Creazione della fiducia nell’utente (in genere tramite i feedback)
5. Stimolazione all’azione immediata, spesso tramite urgenza e scarsità
6. Gestione della conversione e di quello che avviene subito dopo

Da quello che ho imparato in questi ultimi 5 anni non puoi uscire da questi binari.

A questo punto dell’intervista ho domandato a Luca, un consiglio per tutti coloro che desiderano specializzarsi nella scrittura delle landing page.

Vi consiglio di studiare a fondo i libri di Copywriting fino al 1950, quindi da Hopkins a Reeves. Fino alla fine della seconda guerra mondiale le persone ancora non erano esposte a così tanti messaggi pubblicitari e la promozione di prodotti e servizi era principalmente informativa.

L’offerta si è poi via via arricchita fino a saturare il mercato la pubblicità si è adattata ai mass media che offrono il loro meglio con tecniche differenti rispetto a quelle dell’hard sell. L’aumento dell’esposizione dei messaggi imponeva messaggi più soft e meno diretti.

In particolare vi consiglio di leggere Cashvertising di Whitman, Adweek di Sugarman e The Copywriter’s Handbook di Robert Bly… ma se volete prendere una strada più breve vi consiglio di seguirmi, leggo molto e spesso condivido nella palestra (link: https://www.offertainvincibile.it/palestra ) o nel gruppo di supporto al libro (link: https://www.facebook.com/groups/offertainvincibile ) i risultati dei miei studi e test.

 

Si parla tanto di Inbound, ma quanto lo conosciamo veramente?

Da questa domanda / esigenza è nata l’idea di “costruirci” un evento, un momento di formazione per vederlo da vicino, incontrarlo e conoscere tutti i suoi segreti.

Cos’è l’inbound marketing? Come può aiutare la tua professione o la tua attività a decollare?

Rispondere da soli a questa domanda sarebbe troppo arduo.
Ci aiutano i relatori dell’evento, chiarendoci come la loro esperienza professionale può fare o essere Inbound.

Gianluca Fiorelli – Seo Consultant e Web Strategist

Ci racconti, brevemente, chi sei e di cosa ti occupi?

Prima d’incominciare, un saluto a tutti i lettori.
Mi chiamo Gianluca Fiorelli e mi occupo di SEO da più di 10 anni ormai.
Come praticamente tutti, all’inizio ero il classico SEO tuttofare. Crescendo, però, ho trovato naturale specializzarmi nell’area SEO Internazionale e, forse anche grazie all’esperienza accumulata durante gli anni, a offrire servizi di consulenza SEO strategica alle aziende.

Inoltre, sono Associato Globale di Moz, blogger per Stateofdigital.com e, da un paio d’anni a questa parte, il direttore (oltre che fondatore) di The Inbounder, una serie di conferenze super pratiche sul Marketing Digitale e che, per esempio, il prossimo maggio ritornerà con la sua seconda edizione internazionale a Madrid con più di 25 ponenti tra cui, solo per citarne un paio, Rand Fishkin e Mike King.

Di cosa parlerà il tuo speech?

Parlerò di SEO Internazionale.

Cercherò di farlo in un modo piuttosto differente da quello che normalmente si fa. Eviterò di presentare quest’area della SEO con la classica sequenza di best practices, ma lo farò partendo da case stories reali in cui ho lavorato.
Il mio obiettivo, soprattutto, è quello di far capire agli spettatori come una cosa è la teoria che si insegna e un’altra la realtà dei fatti, il 100% dei casi condizionata dalle esigenze e dalle strategie commerciali dei nostri clienti.
Quindi, cercherò di presentare un metodo di lavoro per cui è possibile far conciliare best practices e business, e credo che la SEO Internazionale, per le sue sfaccettature e la sua complessità tanto dal punto di vista tecnico come di creazione dei contenuti, sia la specialità SEO che meglio può servire per spiegare un concetto e offrire soluzioni che, alla fin fine, possono essere applicati a tutti gli altri verticali del Search Marketing.

Cos’è inbound marketing per te e quanto è utile in una strategia di vendita?

Bella domanda.
Io parlo di Inbound Marketing da molti anni ormai e ricordo come intorno al 2008/2009 eravamo veramente in pochi a farlo, e tutto il mondo ci guardava mezzo ridacchiando.
Detto questo, il mio concetto di Inbound Marketing si distanza molto da quello classico professato e fatto suo da aziende come Hubspot o Marketo o Salesforce. In altre parole, per me Inbound Marketing non è sinonimo di Marketing Automation.
Inbound Marketing è più che altro una strategia di marketing, in cui – avendo al centro il nostro target e come obiettivo il saper offrire risposte ai pain points del nostro target – si sviluppano azioni a corto, medio e lungo termine in cui tutti i canali di marketing contestuale contribuiscono in modo sinergico e armonioso.
I vantaggi sono ovvi:

• all’essere coordinati fra loro, il risultato degli sforzi fatti da ciascun canale è maggiore della loro semplice somma (il famoso 1+1=3). Un buon esempio è la sinergia tra SEO, Content Marketing e Branding in cose come le campagne di promozione basate in contenuti.
• il poter stabilire una strategia olistica, o Inbound, permette di accompagnare i target attraverso tutto il suo customer journey e, quindi, aumentare le possibilità che converta.

Riccardo Rodella – Marketing Automation

Ci racconti, brevemente, chi sei e di cosa ti occupi?

Mi chiamo Riccardo Rodella, assieme a Fabio Sutto abbiamo fondato Performance Based nella quale mi occupo di Marketing Automation anche se arrivo dall’advertising orientato alle Performance.

Di cosa parlerà il tuo speech?

Il mio Speech parlerà di Marketing Automation a 360° con l’obiettivo di mostrare le potenzialità di questa tecnologia e di questo approccio al Marketing e alle Vendite che finalmente parlano la stessa lingua ed uno fa da assist all’altro.

C’è ancora pochissima conoscenza sull’argomento e molto spesso viene scambiato per eMail Marketing Automation, quando invece è molto molto di più. Ecco perché nel titolo del mio Speech, ho fatto per la prima volta una forzatura, inserendo un elenco di funzionalità invece di una descrizione più classica, l’obiettivo era far capire che è un argomento molto complesso e completo, non complicato, e che il potenziale che si può esprimere è davvero altissimo.

Cos’è inbound marketing per te e quanto è utile in una strategia di vendita?

Analytics continua a dirci che il tasso di conversione, diretto ed indiretto, degli utenti che arrivano in modo naturale è normalmente più elevato degli altri canali, in particolar modo di quelli a pagamento se ipotizziamo di ragionare su una strategia di pari livello intercettando lo stesso target di utenti nello stesso livello del funnel, tipicamente la parte più alta quando l’utente è ancora in fase di Discovery.

Fare Inbound può significare molte cose, e durante l’evento lo vedremo grazie agli interventi dei vari relatori. L’inbound è oggi fondamentale in una strategia integrata, e l’integrazione con le  attività più tipicamente push della Marketing Automation ne fanno un binomio incredibile.

Giannicola Montesano – Affiliate Marketing

Ci racconti, brevemente, chi sei e di cosa ti occupi?

Sono Giannicola Montesano e mi occupo di Affiliate Marketing dal 2007, sono stato per sette anni un Affiliate Manager per un noto network di affiliazione italiano, l’esperienza e gli anni di lavoro mi hanno consentito di creare delle società che si occupano di Performance in Italia ed Estero e dedicarmi alla formazione a seguito di un libro realizzato con la casa editrice HOEPLI: Affiliate Marketing – Tutta la verità sull’Advertising che funziona.
Sono CEO di AdSimple srl e fondatore di AffiliatePRO (https://affiliatepro.it ).
Con AdSimple srl lavoriamo a performance, attraverso offerte in affiliazione provenienti da network , agenzie e centri media, con big brand sia sul territorio italiano che in Australia, Polonia, UK, Germania, Olanda, Francia, Spagna, Brasile, Argentina e Messico su canali come display, DEM, SEM, SEA, Native.
Mentre AffiliatePRO è un percorso formativo per creare degli affiliati professionisti, che lavorino con determinati standard con le affiliazioni, abbiamo una community con più di 300 affiliati attivi (numero in costante crescita), partnership importanti e iniziative che permettono di operare sul campo fin da subito.

Di cosa parlerà il tuo speech?
Di un caso studio pratico. La più grande opportunità dell’Affiliate Marketing è la libertà. Libertà di scelta degli advertiser, cioè io affiliato scelgo l’advertiser (chi offre un prodotto/servizio) da promuovere, questa libertà però è spesso sinonimo di facile saturazione.
Si prende un’offerta, la si reclamizza, si ottimizza fino a portarla ad avere ROI positivo. Poi cosa succede? Quando il ROI diventa negativo, finiscono le idee e spesso conviene più orientarsi verso altre offerte che trovare altri metodi promozionali.

Durante il mio speech mostrerò come abbiamo lavorato con un’offerta per quasi tre anni, attraverso problematiche, cambio di angles, fonti di traffico, ottimizzazioni e individuazione e qual è il giusto mindset che un affiliato professionista deve avere.

Cos’è inbound marketing per te e quanto è utile in una strategia di vendita?

L’Inbound Marketing è un insieme di strategie di marketing orientate a farsi trovare dagli utenti interessati al prodotto/servizio che stiamo proponendo, attraendoli, persuadendoli e convertendoli. Trasformando così un semplice visitatore in potenziale cliente, poi cliente e infine promotore del nostro prodotto/servizio.
Questo modo di vedere e modulare le nostre strategie di marketing può essere utile in qualsiasi funnel perché prevede un coinvolgimento dell’utente che va oltre alla semplice conversione.

Francesco De Nobili – Consulenza, ricerca e formazione in Digital Marketing integrato

Ci racconti, brevemente, chi sei e di cosa ti occupi?

Svolgo attività di ricerca, docenza e consulenza in Digital Marketing.
Mi occupo di divulgazione scientifica, oltre ad essere relatore nei più importanti eventi di Digital Marketing in Italia e attraverso il mio sito francescodenobili.it

Sono docente nelle università italiane più prestigiose, e lavoro da anni a un Osservatorio permanente sul Digital Marketing, i cui risultati sono riportati all’interno dei miei libri: il prossimo in uscita a marzo “Digital marketing integrato”, oltre ai già pubblicati “SEO Google” giunto alla 3a edizione e “Strategie di content marketing” tutti editi da Hoepli.

Di cosa parlerà il tuo speech?

Vedremo come costruire una strategia integrata, che permetta di creare un flusso di dati strutturato per gestire in modo corretto dati, attività e strumenti. Vedremo nel dettaglio il metodo di lavoro e alcuni casi di successo, in modo da poterlo riproporre e implementare nelle proprie attività.

Cos’è l’Inbound marketing per te e quanto è utile in una strategia di vendita?

In un sistema digitale dove possiamo intercettare tutti i bisogni informativi, espressi e latenti ed individuare i possibili stimoli del nostro target di riferimento, l’inbound marketing rappresenta un attività fondamentale, soprattutto per riuscire a creare strategie dedicate in funzione della diversa segmentazione del pubblico di riferimento.

Alessandra Maggio – Digital Marketing Strategist

Ci racconti, brevemente, chi sei e di cosa ti occupi?

Sono una Digital Strategist di Studio Samo, mi occupo di tutta la gestione strategica dei progetti di web marketing. La mia carriera è nata con un profondo amore per la SEO, quindi per il lavoro sul traffico organico e sulla domanda consapevole. Successivamente ho iniziato a lavorare con l’ADV di Google Adwords e con Facebook ADS, interpretandole all’inizio come tre macchine separate.

L’avvento dell’Inbound mi ha permesso di avere una lettura completamente diversa: tre strutture connesse tra di loro in una maniera fortissima. Oggi il mio quotidiano è proprio questo: realizzare dei progetti di marketing prima di tutto, che si servono dei principali mezzi per l’advertising sul web per essere pienamente performanti.

Di cosa parlerà il tuo speech?

Il mio speech racconterà come riuscire a vendere un prodotto “complesso” tramite l’Inbound Marketing, quindi utilizzando tutti gli strumenti che il web ci ha messo a disposizione e dando risalto e centralità all’analisi dei dati.

Cos’è l’Inbound marketing per te e quanto è utile in una strategia di vendita?

L’Inbound Marketing è un approccio non interruttivo al web marketing. È uno degli approcci possibili e non l’unico, di certo oggi è quello preponderante in quanto ha dato grossa rilevanza alla produzione di contenuti di valore e il web è un accesso privilegiato a un mare magnum di contenuti. In base al mercato di riferimento e al prodotto che abbiamo l’Inbound può essere sicuramente parte integrante di una strategia di business on line.

Non riesco a immaginare l’Inbound come una strategia di vendita, perché di fatto il marketing non vende ma comunica il valore del brand e del prodotto che offriamo. Va da sé che se il prodotto non è di valore, se il brand non ha una sua forza, si possono realizzare strategie meravigliose ma senza alcun risultato.

Di certo se abbiamo un prodotto con grosse peculiarità, con elementi differenzianti rispetto alla concorrenza, un brand forte e riconosciuto e la necessità di spiegare questo prodotto tramite contenuto di valore, allora l’Inbound può essere la strada giusta per vincere.

 

Matteo Zambon – Amministratore di In Risalto e fondatore di Tag Manager Italia

 

Ci racconti, brevemente, chi sei e di cosa ti occupi?

Oh, con piacere! Mi chiamo Matteo Zambon, ​Amministratore dell’agenzia digitale “In Risalto” con sede a Vicenza, fondatore di Tag Manager Italia e Rising Star nella sezione Analytics della Community degli inserzionisti di Google Italia.
Sono autore del primo libro in italiano sull’argomento, “Google Tag Manager per principianti”, tradotto in lingua inglese e bestseller su Amazon della sua categoria.
Da gennaio 2018 ho scritto la seconda edizione aggiornata, “Google Tag Manager per chi inizia”.
Dopo aver realizzato “Al Comando”, il primo ed unico video corso in italiano su Google Tag Manager, ho creato anche il Club Tag Manager Italia, il Club degli utenti avanzati dei sistemi di Tag Management.
Detta così sembra davvero un bel bordello di roba.

Di cosa parlerà il tuo speech?

Oh, ma il mio non sarà uno speech! Il mio sarà un vero e proprio workshop live con case history. Vedremo assieme, attraverso una sessione pratica, come Google Tag Manager può aiutarti a rendere concreti i tuoi risultati senza essere un drago della web analytics. Il tutto condito con dei bellissimi #barbatrucchi che ti permetteranno di vedere Google Tag Manager in un modo completamente diverso.

Cos’è Inbound marketing per te e quanto è utile in una strategia di vendita?

L’inbound marketing è uno dei tasselli fondamentali per una strategia di marketing completa. Catturare l’attenzione di un target di utenti adatto al servizio/prodotto è qualcosa che diventa imprescindibile se si vogliono ottenere dei risultati positivi. Ma c’è un piccolissimo ma che può invalidare qualsiasi piano di Inbound marketing. L’inbound marketing è inutile se non si è in grado di tracciare correttamente il comportamento degli utenti e la loro provenienza. In altre parole, senza avere dei dati solidi a portata di mano, non si è possibile validare il funzionamento delle strategie applicate. Quindi ragazzi, la prima cosa da fare è configurare correttamente la web analytics, con Google Tag Manager naturalmente!

Cos’è Inbound marketing per te e quanto è utile in una strategia di vendita?

L’inbound marketing è uno dei tasselli fondamentali per una strategia di marketing completa. Catturare l’attenzione di un target di utenti adatto al servizio/prodotto è qualcosa che diventa imprescindibile se si vogliono ottenere dei risultati positivi. Ma c’è un piccolissimo ma che può invalidare qualsiasi piano di inbound marketing. L’inbound marketing è inutile se non si è in grado di tracciare correttamente il comportamento degli utenti e la loro provenienza. In altre parole, senza avere dei dati solidi a portata di mano, non si è possibile validare il funzionamento delle strategie applicate. Quindi ragazzi, la prima cosa da fare è configurare correttamente la web analytics, con Google Tag Manager naturalmente!

Ivan Cutolo – Consulente eCommerce SEO Strategy

Ci racconti, brevemente, chi sei e di cosa ti occupi?

Ciao, sono Ivan Cutolo CEO e fondatore dell’azienda SEOchef. Il mio amore per internet è stato a prima vista, una passione, alimentata con lo studio e l’aggiornamento. Bazzico da lungo tempo, nel mondo della rete, il mio primo sito l’ho realizzato nel 1997, quando ancora il colosso Google non esisteva. I primi lavori erano progetti in HTML, e solo nel 2000 mi viene in mente di creare la mia attività con il primo progetto eCommerce, per vendere in rete prodotti dell’azienda di famiglia. Si vede che quella era proprio la mia strada, perché con il mio primo progetto eCommerce ci classifichiamo secondi al concorso “Premio WWW del sole 24 ore” come tipografia low cost online. Successivamente mi sono appassionato alla SEO: l’analisi, l’approfondimento e la sperimentazione, diventano il mio pane quotidiano. Nel 2012 nasce il blog SEOchef.it, e la mia azienda. Tutti i giorni mi occupo di SEO per e-commerce, una sfida quotidiana con il mio amico google

Di cosa parlerà il tuo speech?

Troppo spesso mi imbatto in siti che hanno avuto una perdita di posizionamento, inseguito ad un restyling finito male. Allora ho deciso di affrontare la questione. Il mio speech partirà da un Case Study reale, per esplorare e approfondire come recuperare il traffico organico di uno shop, che ha avuto un calo di visite dopo un restyling. Un calo di visite, dovuto ad errori di sviluppo, può dipendere da una molteplicità di fattori di ranking: alberatura, link interna, tag, testi, URL sono alcuni dei fattori più comuni. Insieme scopriremo come abbiamo recuperato i posizionamenti persi, completamente, a distanza di diversi mesi dall’intervento sul sito.

Cos’è inbound marketing per te e quanto è utile in una strategia di vendita?

La SEO è uno strumento dell’inbound marketing, il principio è quello di intercettare il bisogno e gli interessi delle persone, farsi trovare al momento della ricerca. Non più una pubblicità che interrompe, “outbound”, che percepita in quanto tale è fastidiosa e noiosa. Con l’inbound marketing e i suoi strumenti si parte da un’ottica diversa, ci preoccupiamo di rispondere agli interessi dell’utente, facendo incontrare il cliente con i nostri servizi -prodotti nel momento in cui è caldo, interessato, propenso a raccogliere informazioni circa il prodotto. Credo che oggi rinunciare ad una strategia di inbound marketing per il tuo business sia difficile, soprattutto per piccole e medie aziende che non possono sostenere i dispendiosi investimenti dell’ outbound.

Le storie sono strumenti fantastici: puoi raccontare con qualunque cosa a tua disposizione e non sbagliare mai. Quando un cuore, un business e tanti numeri si incontrano, quale magia accade? Quella della semplificazione e della negoziazione, due punti nevralgici per poter raggiungere gli obiettivi di business che ogni azienda si pone: guadagnare ed investire in modo intelligente! La risposta si chiama data storytelling.

Il visual storytelling è una grande risorsa per la tua strategia di inbound marketing ma affinché abbia successo devi sapere come utilizzarlo integrandolo con tutte le altre attività di marketing online

L’esperienza dei grandi brand ci insegna che oggi è davvero impossibile costruire una personalità vincente sul web senza puntare sulle immagini. Social network come Instagram e Pinterest ce lo ricordano ogni giorno: se vuoi vincere online devi necessariamente avere un’identità visiva forte e riconoscibile per i tuoi clienti.